市场推广与营销方式
台湾地区的社交媒体主要是Facebook、Instagram和Line，微信和QQ在台湾的使用率不高，除非与大陆地区合作才会使用。游戏玩家喜欢在Line里吐槽，CP可以建立Line群引导用户关注，每天通过发放奖励活跃玩家气氛，快速回复玩家问题，与玩家建立联系和信任，这样有助于产品口碑在用户之间的传播。不过Line对发行商的支持度不好，Line的广告/代理商要50w美金押金，而且它没有开通开发者接口。
随着移动互联网的发展，社交媒体的网红营销在台湾也成了一种新的趋势，相比传统营销，网红营销有助于品牌直接触达目标受众，能够带来更多的流量。近一半的Twitter和Instagram用户在下载游戏前会参考网红的推荐，再决定是否购买产品和服务。创酷互动的《叫我官老爷》在台湾做的网红营销就挺成功。出海台湾，网红营销是可以考虑的推广手段。
另外台湾的地推、电视广告和视频媒体较为流行。在台湾地区每天8～11点的黄金时段，超过1000万的人每天会登录Youtube查看视频，而台湾地区收视最高的“中天”电视台巅峰时的收视率也不过600万人。由于地域面积比较小，线下推广和电视广告比GP/iOS直接买量效果好。
曾拿下台湾App Store游戏畅销榜TOP4的《倩女幽魂》，当时做了大量的线下推广，比如新北市耶诞城赞助，现场人流统计高达400万，此外还在全台湾20处以上的人流密集地进行了大规模的地推宣传，效果不错。
《永远的七日之都》在港台地区的营销方式也是以视频媒体和线下推广为主。第一阶段为上线前半个月，在YouTube、Twitter等平台上进行大量买量，并在地铁、公交上投放广告；第二阶段则是上线后，借助《永远的七日之都》游戏本身的内容，引爆YouTube直播。
此外，还可以利用好AppStore和Google Play预注册阶段，对产品进行推广宣传，有助于产品上线后获得流量。台湾ASO和ASM也是值得考虑的推广方式，其用户付费转化效果要比社交媒体广告好。另外，手游媒体宣传也是一种不错的产品宣传曝光方式，例如硕网网路娱乐旗下gamebase.com.tw，新浪游戏台湾站等等。
台湾地区发行游戏政策
根据台湾地区现行的《两岸人民交往条例》，中国大陆游戏公司不允许直接在台湾地区发行、运营游戏，而其他国家的公司可以在台直接发行游戏。中国厂商进入台湾市场，要么寻找当地游戏发行商，如IWPLAY，GM99，Joybomb等；要么与当地伙伴设立合资公司才可发行游戏，有一定规模大陆公司会选择在台湾地区，或在其他国家设立分公司设立子公司，外宣称独立运营，比如GM99是三七互娱旗下的。
税务问题，进入台湾市场的企业必须留意离境税、增值税、公司所得税和课税等多种税项，以免惹上官非。为保障未成年人合法权益，台湾地区还颁布《游戏软件分级管理办法》，依照玩家的年龄段将游戏分为五级。
写在最后
在这个全民出海的时代，中国手游在海外市场的推进势头无比迅猛。但海外地区与国内有着截然不同的文化特性、法规政策、用户偏好，付费习惯等等，即便是中国台湾与国内语言文化相近，但用户偏好、法规政策也依旧有所不同。所以游戏出海需要因地制宜，摸清当地用户习惯，搭配多样化的营销手段，才能深耕当地。以上，便是蝉大师出海系列文章第三期“台湾篇”，欢迎大家一起讨论交流。返回搜狐，查看更多